こんばんは、Teshiです。
昨日、下記のようなニュースがTwitterのTL（タイムライン）を飛び交いました。
米Grouponが日本に本格参入
Qpodは、国内でのグルーポン系サービスとしては草分け的な存在で、（とはいえ立ち上げは6月なのでまだ2ヶ月ほどのサービスではありますが）
独立系ベンチャーとして非常に多くのユーザーを獲得しており、注目を集めていました。
一度、「iTunes用のカード1500円分を80％OFFの300円」で、10000人に販売する大規模な販促キャンペーンを行い、これが僕の中ではかなり印象に残ってます。
※このクーポンはQpodが割引分の金額を全て（大部分？）負担していたらしいです。つまり、広告宣伝費1200万円近くを投資したことに！！
そんなわけで今日は、この買収を機に国内のグルーポン系市場がどうなってきそうか僕の考えを書いてみようと思います。
グルーポン系サービスのビジネスモデルについて
グルーポン系サービスのビジネスモデルはざっくりと下記のような形です。
「他社のサービス、あるいは商品を、◯◯人が買えば、◯◯％引きの価格で提供しますよ。という条件のもと販売。
〇〇人という条件に到達しない場合はその取引は成立しない。
グルーポン系サービスの運営者はサービスの販売金額の内◯◯％を手数料として受け取る。」
このモデルはどのグルーポン系サービスにおいても全く変わらないため、グルーポン系サービスの分野での重要要素は下記2点に集約されてくると思います。
グルーポン系サービスで重要な２つの要素
1.集客力
「ディスカウント率を上げるためには、出来るだけ多くの人に買ってもらうことが必要。」
2.営業力（いかに良い商品を他社から提供してもらうか。）
「グルーポン系サービスに商品を提供する企業の目的は販促（ディスカウント率が高いため、利益としての貢献度は低い場合が多い。）なので、
販促をしたいという会社に対してタイミング良くアプローチすることが重要。」
もちろんサイトデザインも重要ですが、結局ユーザーが一番重要視するのは「提供されている商品」と「ディスカウント率」なので、
「ユーザーに一目見ただけで直帰される」という程悪くない限りあまり重要でない気がします。（色々と調べたらそういうサイトも結構ありました。）
国内の主要なグルーポン系サービスまとめ
上記の要素を持っている主要なグルーポン系サービスとしては調べた中では下記ようなものがありました。
1.大手系列サービス
「既にユーザーや商品を提供してくれるような企業を大量に持っており、資金力も持っている」
Coopa・・・ぱど系列
グルピ・・・ECナビ系列
ポンパレード・・・リクルート系列
Qpon・・・ネットプライス系列
2.ベンチャー系
「大手企業と提携している、あるいは多額の資金を持っているベンチャー企業」
Piku・・・ぐるなびと提携。日本初のグルーポン系サービス。
Qpod・・・Groupon Japanに今後移行。米グルーポン系列
ここに掲載していないですが、個人的にはまだVCの資金が入ったり、提携したりはしていないですが、KAUPONというサービスがいいなと思っていたりします。
ベンチャー企業はニッチを狙うのが一番良さそう
これは個人的な意見ですが、今後ベンチャー企業としてグルーポン系サービスを立ち上げるなら、
上記のような企業と正面対決するよりは、ニッチな分野でサービスを提供するのが良い気がします。
例えばそうしたサービスの一例としては、「映画に特化したグルーポン系サービス」ドリパスがあります。
公式サイトによると、ドリパスでは
「映画館がサイトに公開したい映画」を掲載し、一定人数以上がその映画を見たいと「購入ボタン」を押した時点で、実際にその映画が放映されるという仕組み」
を取っているらしいです。
こうしたサービスはとても素敵だな、と思いました。
他にも僕があるといいなって思うのは、旅行企画に特化したグルーポン系サービスです。例えば、旅行会社が面白い旅行企画を発表してみて、実際に参加者が一定数以上集まったらそれを提供するといったものがあれば、旅行会社も普通だと潰されるかもしれないような大胆な企画を提供したり出来るし、旅行が好きな人は多いのでユーザーも多く集められそうな気がします。
例えば、「1000人屋台を運営したい人を集めて、タイで日本人料理の屋台祭りをやろう」みたいなことができそうな気がします。これだと旅行というよりイベントかもしれないですが笑
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